远程自由职业实战
本文为《远程自由职业实战》课程的详细介绍页，关于本课程的具体学习和使用步骤，建议查阅社区使用指南
本篇内容下所有的关于“远程工作”的概念只是一个概括说法，也包含了远程工作、海外工作、外企工作、创业型企业的工作等坐班类岗位
📄概念
站长一直试图打造的是一个：从技术学习 -> 变现实践(包括远程工作或坐班求职/独立开发/作品销售/外包接单/知识付费等多种途径) -> 资源互通(比如群内外包接单发包、招聘求职、作品广告、投资融资等)的综合性远程自由职业者社区，这就是3R教室(社区)存在的意义！因此，我们无论是技术课或者本课程这类营销和运营相关的软实力课程，几乎都是围绕着“远程自由职业”这个目标展开的
在3R社区的阐述中，远程自由职业分为两部分：远程工作（即数字游民）与远程个人创业（即数字创客）。同时远程个人创业也包含主动收入和被动收入等不同的盈利方式
👇关于远程自由职业的具体说明请查阅以下内容（强烈建议点开查看）
这个世界上有许许多多的个人自由职业者，如遍地做小生意的个体户、个人工作室、自媒体工作者、早年间起飞的电商运营者以及海外的一些创造了巨额收入的个人开发者等。而在IT方面， 这与头部一二线零零碎碎几个大厂统一互联网，而大家都进去打工卷的方式是相反的两个极端。也就是3R要做的是帮助大家逃离，集中力量办大事，而是分散力量各搞各的。因为有相当于部分互联网从业者正在通过自给自足的方式，开创自己的事业并且创造出惊人的变现收入。而远程自由职业则是利用网络的优势来实现自由工作，享受无限的时间和空间自由，并且不必担心被裁员等问题，只为自己的事业负责和奋斗。这样做的好处是，编码者们再也不用全部集中去大城市当打工人内卷，而是在三四县城市甚至小县城就可以通过远程/本地盈利，从而获得比大厂上班还要高的收入，比一线城市低得多的房价与消费。简单来说就是：化整为零
自由职业实际上是介于打工和开公司创业之间的一种模式，风险接近于上班而收益和自由度趋近于创业。相当于小成本或零成本的个人远程小微创业，一般成长路径为先从个人全职（本职工作轻松的话也可以兼职）开始，然后有一定盈利规模后注册一个个体工商户经营，再进一步就是获得一笔种子轮投资做大做强或者就成立一个小规模纳税人的独资小企业长期躺平式经营。类似于程序员和生意人的结合体！
相对于坐班来说，站长认为，在如今的大环境下（总之不是很好的经济环境），远程自由职业可能是未来几年、十几年甚至几十年的趋势！因为这更加适合普通人。而一味的卷八股 ，搞算法等可能卷到最后毛都没有一根，因为当前甚至有些皮包公司或OD现在都要求211以上了😅。并且该裁员还是裁员，该失业还是失业，命运永远掌握在他人手里。大部分人也不是一线土著，高额的房价和消费以及身在异地，使得很多打工者没有任何自由且背负了巨大的生存压力和孤独感！目前来看，后 续打工的风险不仅比自由职业大，甚至超过了创业，而收益却很一般，性价比并不高！
在3R社区的理念中，远程工作也是远程自由职业中的一部分，但这是最不自由的自由职业。远程工作从根本上来说还是在打工，甚至是不如坐班的临时工。其有着诸多缺点，譬如，不稳定（随时无需赔偿的解约）、容易被白嫖、部分需要口语（大部分不需要）、有时差、每天有会议、容易007等等问题。但如果运气足够好的情况下，的确可以找到比较适合的长期远程工作。教室里不乏有做了好多年的稳定高薪远程工作的会员同学。另外，与坐班相比虽然缺点较多，但是也有一些优点。比如相对来说不卷一些（当然Java这些国内很卷的技术栈远程同样非常卷...），而且减少了通勤和大城市的生活成本。如果觉得自己比较适合打工，无法承担自由工作的风险。那么，具体选择坐班还是远程，这是一个仁者见仁智者见智的问题了。而真正的远程自由职业相对于远程打工来说，成功率虽然低很多，但是天花板高太多。一旦形成稳定的私域圈子和流量来源，那么，将会有源源不断的收入。并且在干自己喜欢的事的同时，也不必担心被裁员或者辞退而换工作。同时，如果做得比较出色很容易实现财务自由，融资扩大规模等。另外就是，想休息就休息，每天都是非常充实和充满激情的状态很棒。这也是当初站长在如此困难的情况下，辞掉远程工作，选择远程自由职业的原因所在！远程工作作为一个临时缺钱或者坐班刚被裁，失业且无存款的情况下的过渡还是可取的。但是，并不建议作为终身事业。因为总有代码写不动、设计做不动的时候，而且老是换工作命运掌握在他人手里也不是很好。这时候，你会发现拥有自己的事业是多么好的体验。打工无论远程还是坐班总是处于一眼望到头的焦虑中，做"数字游民"始终不是长久之计，而创业的人生永远充满着未知的激情和挑战！
相对于高成本创业来说，自由职业模式的远程协作式、小微创业模型，极大地减轻了经济层面的负担！一般做远程自由职业，我们会从个人或者一个个体户开始。而个体户的核定征税税额非常之低，基本在三个点以内（这都包含了个人所得税），甚至有些地区全免税的。相对于公司来说，少去了一大部分运营成本。再则，一般公司运营的话你需要招聘人员发工资和社保等等，加大了创业的负担。而个体户则不需要这些，譬如，你是通过接单实现盈利，那么，只要从互联网或者我们教室里找几位合作伙伴一起开发，扣除开发成本后，所得利润就是你的。而客户一般都是442付款，这样可以保证你稳赚不亏，极大地降低了风险。且口碑佳的情况下，每个项目又会有长期维护费，且容易形成老客户带新客户的模式，从而不断有稳定收入。又比如卖课、自己写应用卖这种无成本的经营方式，那么，个体户如果120万一年以内的盈利收进来的钱就全是你的不需要缴纳一分钱税收。而小规模的独资企业税收也是非常之低。从成本上来说，远程自由职业的方式不仅比开个股份企业的风险小得多，税收方面比打工要缴纳的个人所得税也低的多。而且风险极低，非常适合IT工作者
所以综合来说，远程个人创业模式的自由职业相对坐班打工拥有无限的自由度和前景，而比远程工作模式的自由职业拥有更好的稳定性和更高的天花板，比传统创业风险更低且更有弹性！理想状态是：想出去游玩、逛商场、玩游戏、陪家人、朋友聚会就随时可以；想猥琐赚小钱过生活也不成问题，想扩大规模只不过需要投入更多精力和需要更多的运气而已
对于远程自由职业者来说，最重要的好处是可以快速实现时空自由，运气好一些即实现财务自由
举例 来说，以下都属于自由工作者范畴
- 远程工作其实狭义上不属于自由工作，因为除了没有通勤外，压根感受不到自由。是最不自由和天花板最低的自由工作，适合临时顶一顶
- 承接海外远程项目并且获得一定的渠道客户，从而实现专业的应用定制化工作室（类似3R工作室）。当然upwork、众包平台、闲鱼等领任务的不算，那个不叫自由工作叫苦力。正常情况下还不如找个班或者送个外卖来得实在😅。好的客户都是通过流量引进，通过谈判拿下项目，而不是领任务吃残羹冷炙
- 本地三四线城市或者小县城租个办公室开始接本地中小企业或店面的外包。有好几位3R同学在这方面做得非常出色了，包括站长以前也长期从事这方面。但是这个完全靠销售能力，跟"远程"和"技术"已经没啥关系，基本纯靠见面吹了
- 成为独立开发者通过销售你开发的订阅制应用获得长期稳定的被动收入
- 成为平台运营者搭建一个网站或其它自媒体平台，并通过广告与VIP获得长期稳定的被动收入
- 成为知识付费产出者通过学习网课制作销售等获得长期稳定的被动收入以及其他被动收入
- 拥有自己的众包联盟平台和一堆廉价开发者群，从某些平台打出广告无限进单收取利润
- 或者做跨境电商、传统软件二开销售行业等等
- ...
远程自由职业的种类特别多，下面这些是在一些从事"远程自由职业"的3R教室会员同学中比较常见的工作
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总体来说，远程自由职业非常适合具有一定技术能力，但是讨厌打工和内卷。然后通过希望在本课程学习一些营销知识和写作技巧、私域技巧、谈判技巧等，再加上一些运气，最终脱离为他人工作和裁员焦虑，实现为自己打工的朋友！
📝前言
站长注：也许本课程的意义和价值远大于TS全栈以及后续所有的技术课，并且在将来我们会正式创作 一版像技术课一样的文档手册版本的变现课
本页面的介绍为《远程自由职业实战》的概述，在了解本课程前，请先阅读以下信息
真正的实现个人创业模式的远程自由职业不仅只是开发技术一方面的技能就可以。因为自由职业不是在公司里作为一颗螺丝钉长期重复干同样一件的事就行，在初创期相当于一个人顶一个小团队。比如我们需要了解和掌握工商税务、品牌策划、UI设计、产品开发、服务器运维、网站建设、营销推广、用户运营、客户谈判等等各种方方面面的知识。否则在创业过程中，需要不断地进行成本上的支出，这并不符合轻量创业的特质。就算是最简单的类似打工类的远程自由职业 - 远程工作，许多高薪岗位也需要口语、面试技巧、个人网站等诸多不同的要求。当然，除了核心方面的技能（比如你做独立应用开发，那么，相关开发技能是必须掌握的）你不需要每一样都学得很精通，对于大多数只要懂些皮毛就可以。比如logo设计稍微学一点adobe illustrator就可以设计出自己心仪的作品。也可以选择在变实践远程自由职业的过程中，遇到不会的东西，再临时学习，很多人包括站长自身这么积累的。但是，有一套大致覆盖编码者进行远程自由工作所需的除编程以外的大部分软技能和知识的综合性课程，那必然可以节省大量时间，方便查询，做到事半功倍！
为此，才有了本课程的诞生。这也是结合了站长十几年的自由职业（包括公司创业、个人创业、远程工作）等经验，以及多年运营3R教室和3R工作室而从众多其他会员同学和客户朋友身上吸收的知识总结归纳而成。希望大家喜欢并从中得到一定的启发，就是本课程存在的最大意义！
👇以下是站长自己实践过的自由职业或创业领域的一些经验以及对远程自由职业的一些看法，有兴趣可以点开看看
站长本人近二十年间一直尝试各种不同方向的自由职业以及创业工作
比如做过独立开发者
- 07年开发一款远程软件销售并获得报酬，使得08年跨入大学后有比较多的零花钱
- 09年使用php+smarty写过一个B2C社区电商系统，虽然没赚钱，但获得了技术的提升
- 12年毕业后，注册公司并使用php+perl写过一个主控端+受控端+VPS销售系统（那时候KVM架构还没流行），获得了一笔盈利
- 13年购买了一批服务器，开始自己销售云主机。虽然亏损，但也获得了不少创业经验
- 14年使用atom-shell（electron的前身）写了一个写作笔记应用，以订阅制+永久会员制销售。获得了不菲的收入，并且最终被收购
- 15年使用haskell写过ORC识别系统卖，虽然最终失败，但让我接触了一门新技术
- 16年写了一个php在线教育平台，并且成功融资（虽然经营不善最后不得不转型为接单公司...）
也做过外包公司
- 08-11年大学期间使用joomla、wordpress、drupal、ecshop、discuz等开源应用以及门户通等免费空间给不同的客户做了十几个网站（甚至包括某电视台的网站），赚了可观的生活费。另外，因为经常性参加各种大学计算机软件开发竞赛（那会儿经常有），也枪了不老少money
- 13年接单一些小型ERP、CRM、OA等企业软件，一年赚了40几万（后续买了许多服务器做云主机，因为当时很多大的云厂商开始起来，然后就全亏完了）
- 17年重回接单领域，获得了大量的外包客户。并开发了许多小程序、APP、CRM、跨境电商网站等项目。规 模最大时，甚至有30多员工
- 22年又开始接单，但是主要开始接海外项目和创业项目外包。后来随着3R教室会员越来越多，大约在60个会员的时候，选取了一部分技术非常好的会员同学帮我分担一部分外包开发任务。做着做着就变成一个固定十来人的小规模远程外包开发团队，也就是现在的"3R工作室"了
同时，知识付费也做了很久
- 09年制作免费python课程，为此特地写了一个pythonzz.com的网站（当然现在早不存在了）
- 12年卖过php+symfony、angular.js1.0的课程，赚了一笔
- 16年因为公司经营不善，融资烧光。又开始卖课，卖的是php+laravel课程用于补贴公司
- 21年因为各种原因（疫情导致老客户不续费，新客户不来，服务器费用+员工工资+办公室租金水电等）使公司倒闭，大家散伙。后来因为勿信朋友，去做了数字藏品和代币合约导致负债累累。然后我又开始卖课了，卖的是TS全栈开发课。卖着卖着就变成现在的"3R教室"了
甚至在最困难时，站长似乎也打过一段时间工
- 11年在某大厂实习了一个多月，自己写了个php框架完成KPI然后快转正了，因为耐不住寂寞就辞职了。大概率是受不了每天7点没睡醒就得起床打车或做地铁以及大城市给上班族的那种压迫感...
- 13年卖服务器创业失败转型搞外包。还没找到第一个外包客户之前，去某软件做php上了个把月的班。等第一笔工资到手，又加上接了个几万的外包，就拜拜了
- 22年一开始找了个比较远的公司做node.js，结果做了一个月被白嫖了。后来在卖课和接单之前，找了个台湾的远程工作，做了一个星期就辞了...发觉这么累一个月就22k。同样的工作量，创业时能赚十来倍的钱，就觉得不值得就走人了。然而对方还是给了一周 的转正工资，又顶了一阵。后来，又有个加拿大的远程找过来，做了个把月。但是22年10月份那会儿我卖课和接单都已经起飞了，这个32k每月还累的半死就又没做了
总的来说，除了正经上班之外，站长十多年来几乎什么都做过。在实在没钱扛不住的时候就打个个把月的工搞点生活费，目的只是为了自由而继续奋斗（折腾）。但是站长也并没有因为不上班而常年没有收入，相反却从来没有被裁员的焦虑，并且很多时候获得的收入远比站长同等条件的状态去选择打工强。以站长这种"大专毕业"+"35周岁以上"+"没有任何工作经验"+"技术其实很一般"+"房贷and网贷负债累累"的中年废柴也能靠不上班就自己一个人常年自由工作（瞎混）也能好好的。并且还时不时的可以抽时间研究一些新技术，然后探索一些非IT方面的其他奇奇古怪的领域
那么，为什么这么多比站长优秀得多（3R教室会员中不乏清北甚至常春藤、剑桥毕业的，985/211会员多得一批）、年轻得多的朋友却应该窝在一百平不到的所谓"大城市"格子间内，享受着要不996要不整天焦虑被裁员而导致出现还不起房贷等种种忧虑呢？这本就是不应该存在！
所以，除了技术课外，还创作了本课程。以站长自身十多年的自由工作与创业（瞎折腾）经验，讲解如何通过远程自由职业实现长期可观的收益以及拥有一份属于自己的事业，进而成长为一名稳定高收入的远程自由职业者！而不是永远担心头悬利剑，随时砍下（被裁），那样的话给你千万年薪又能如何呢？站长始终觉得刀把子得窝在自己手中，不伤人起码可以自卫，自己掌握自己的事业乃至命运很重要
对于程序员来说，选择的道路太多了。比如年轻一点的朋友如果喜欢编制就不放尝试一下考编啥的；不感兴趣或考不上？那就做个平台尝试融资创业；创业不行，融资融不到？那就从独立开发开始啊；独立开发做不起来？那就再尝试卖课呗；卖课卖不动只能当副业？那学历高就在找个外企当主业试试？学历太低外企找不到？那么尝试一下引流找外包客户接接单也不错啊。实在不行，哪怕退而求其找个远程工作临时顶一顶也行吧。没必要一直纠结于找份稳定的大厂工作，甚至连OD、皮包公司也拼命上去卷...其实职业生涯有很多很多选择。尤其是在对程序员如此不友好，这么卷的时代！
但是必须清醒的是，变现课部分重点在于分享站长本身实践可行并成功过的一些方法，是无法保证百分百成功的。因为盈利绝大多数情况下方法和能力只是占据一小部分，运气占据了90%以上！掘金课中只是站长本人根据自己的亲身实践经验总结出的精华以及其他已经做的比较成功的会员的实践总结
本篇内容下所有的关于“远程工作”的概念只是一个概括说法，也包含了远程工作、海外工作、外企工作、创业型企业的工作等坐班类岗位
- 与技术课不同的是，本课程原则上其实不算课程，是期刊制的视频（有时候部分章节也会带有一些PPT或md文档）。所有课程不会放置在课程文档里，而是放在flowus网盘里，可以自行查看。本课程内容会随着 市场的变化而更新并没有固定次序，站长会根据市场的变化经常性地重录或增加内容，按自己的需求查询学习和实践即可
- 本课程由社区会议、一对一咨询分享、客户谈判记录等集合而成
- 课程中除了打工（坐班/远程工作）之外，最重要的就是远程个人创业这块内容。对于IT工作来说，但需要明白的是远程创业有可能一次成功爆发，有可能换了无数次方向一事无成，大部分时候运气占比
90%以上。所以，比较适合有抗风险能力或有强大的心理承受能力的同学。因为，如果大家都能创业成功，世界上就没这么多打工者了。由于程序员创业成本极低，回报率极大这个优势在，所以站长才推荐这条路。为此，如果实在没强大的心理承受能力也没有很强的抗风险经济能力，那么，先找个远程工作过渡也未尝不可。如果有稳定工作的话，从副业开始也许更适合大多数人 - 此外，由于站长坐班经验不足，常年自由职业，也没去过海外定居生活。对于有大厂、外企职场困扰和海外留学生活问题需要一对一的同学来说，虽然站长也从其他大厂、外企和海外会员同学的一对一中吸收和学习了不少这方面的经验，但毕竟耳听为虚，真实体验过才有话语权。所以，站长只能给出自认为还不错的建议供参考，极有可能并不是完全准确的答案。不过我们有个大厂会员群和海外会员群，群里有其他的来自谷歌、IBM、微软、字节、阿里、腾讯等大厂以及全世界各地的会员同学，可以申请站长拉进去和他们交流提问
总结来说，本课程内容是通过分享站长自身十多年的创业（"折腾"）经验，以及大量在3R社区经营中从其他会员、客户等朋友身上学到知识，通过社区会议、一对一咨询、客户谈判经验等方式，以期刊制滚动 发布的视频课程。目标是帮助更多想脱离996打工，实现轻松坐班、远程自由职业（远程工作或远程创业）的同学实现自己的目标！
🔥模式
目前的变现课并不是一套真正的课程，而是由以下几部分组成的期刊制分享
在不久的将来，站长会根据自身和其它会员的经验并总结以往社区会议、一对一、客户谈判记录等精华出一款文档版的正式变现课。目前已经在策划中，敬请期待
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社区会议（原"茶话会"）：站长每隔一段时间（一般在周末）会总结一些优秀会员和自身的远程自由职业（远程工作/远程创业）的新方向、经验和技巧。偶尔会邀请一些大厂会员、外企/国企会员、远程工作/远程创业会员、海外会员等作为嘉宾讲述他们的经验。通过腾讯会议以直播的方式来探讨，也会把比较好的一些会议录制下来放到网盘中，供后来者研究，探讨
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站长一对一：一对一咨询是单方面与站长预约时间，通过会议的形式获得职业生涯探讨、远程工作/变现方法/自由工作/创业等技巧和方法指导、技术方向选择等等。当然，除此之外，你也可以预约站长聊一聊求职等站长不擅长的方面。也许站长对这些方面不熟悉，但 是经营了两年的3R教室，接触过各种会员，有些时候站长的建议也许会有帮助的
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客户谈判记录：如果你想做接单，那么可以参考一下，站长是怎么谈下那些海外或国内的高价项目和高质量客户的。在网盘里分享了一些高端客户的谈判聊天记录或语音会议
除此之外，运用3R教室优质的用户社区，我们还提供了优质的资源互助或自助服务。涵盖招聘求职、发包接单、创业融资、产品推广、分享发现等方面。目前所有这些暂时都在会员微信群中进行，后续会上线"数字创客"平台提供更优质便捷的服务
📚内容
本课程没有具体大纲，是期刊制滚动更新的视频课程。所以以下只是代表本课具体会涉及到的内容，而不是完全按照这个顺序来讲课
后续在文档版课程出来后，会有一个正式的目录。目前这些内容分布在社区会议、一对一以及客户谈判记录中
🏖行业分析
- 自由工作：远程工作与数字游民、远程创业与数字个体浅析
- 远程工作：优缺点分析、求职途径、求职方法、被动求职、技术栈分析、面试笔试技巧、远程协作方案等
- 外包接单：海外外包和国内外包分析、渠道来源、客户谈判技巧、项目报价和工期预算、外包接单工作室和远程/本地团队的组建方法等
- 被动收入：独立应用开发者变现、知识付费社区建设、虚拟产品销售等
- 创业融资：创业、融资渠道及风投谈判和估值等方法
📦运营推广
- 品牌策划：思路拓展、logo与海报设计、宣传视频制作、思维图流程图等
- 网站运营：服务器/域名/云存储等选购、酷炫工作室或个人官网的制作、网站功能和内容构建等
- 推广引流：文案编写、自媒体运营、私域运营、社区运营等
🗽工商税务
- 工商注册：股份公司、独资公司、个体户在注册以及在税务等方面的区别
- 应用备案：商标注册、ICP和公安备案、各类许可证办理、支付宝/微信/网银收款接口等
- 跨境收款：美国公司注册、手机号开通、strip账户激活、税务申报等